En fevrier 2016, la communaute d’utilisateurs depasse des 9,6 millions d’utilisateurs actifs par jour et est presente dans 196 pays dans le monde Devenant le reseau social de dating majoritaire. L’article reste le aussi partout et parai®t satisfaire aux attentes des users de l’ensemble de cultures et horizons differents. Le utilisation est simple : des photos de differentes personnes defilent avec certains renseignements basiques sur chaque individu. Cela s’agit d’exprimer le attirance ou non concernant chaque personne et d’attendre 1 « Match », c’est-a-dire une affinite mutuelle. Lorsqu’une personne match avec une nouvelle, ils ont acces a un chat et peuvent commencer a echanger et par la suite, eventuellement se approcher.

Cette boutique connait un immense succes depuis son lancement grace a un business model reellement innovant.

A travers ce billet, nous allons etudier et analyser une telle innovation sous ses divers aspects.

Table des matieres

Notre modele economique de Tinder (business model)

Tinder est une application Freemium, c’est-a-dire votre libre acces a une apporte gratuite avec l’occasion de souscrire a une offre premium dite « de stylistes renommes » nommee Tinder Gold.

Telecharger le Business Model Canvas de Tinder en langue francaise

L’offre gratuite

La version gratuite de l’appli permet :

• De creer un compte operationnel avec photos, description, centres d’interets.
• De communiquer avec des hommes / jeunes femmes geographiquement amis ( un tantinet comme sur Happn).
• D’utiliser le plus de 50 « swipe right » toute les 24h.
• Un « swipe right » designe l’action effectuee avec le pouce afin d’effectuer comprendre a l’algorithme qu’on reste interesse par le webmaster.
• D’envoyer 1 « Super Like » toute les 24h. Un « Super Like » reste une maniere d’exprimer une attirance toute particuliere pour un individu. Le webmaster qui recoit un « Super Like » reste au courant, ce qui augmente de 70% la probabilite qu’elle reponde via un « swipe right » et donc que i§a decoule via un « match ».

Presentation de Tinder Gold

Le service premium Tinder Gold permet :

• De creer votre compte operationnel avec photos, description, centres d’interets ainsi que controler l’acces a diverses renseignements personnelles
• De communiquer avec des hommes / dames partout au monde avec l’option « Passeport ».
• D’avoir un nombre illimite de « swipe right » par jour.
• D’envoyer 5 « Super Like » avec jour a la place d’un.
• D’avoir un « Boost » avec mois, permettant d’apparaitre en tete de file durant 30 minutes sur la pile de profil.
• De debloquer la fonction « Undo » qui permet de revenir sur les dernieres personnes que l’user a « swipe left » (donc refuse, « dislike ») De sorte i  remplacer son verdict s’il le souhaite.
• Aucun publicites lors de l’utilisation de l’app.

Notre tarification de l’offre Tinder Gold (pricing)

Tinder Gold se demarque avec une strategie prix particuliere. Contrairement a bon nombre de pricing premium, Tinder Gold n’a pas un prix similaire pour l’integralite des users.

Le prix de l’option premium reste calculee grace a votre algorithme dont les principales variables sont la situation geographique, l’age de l’user, et des statistiques de matchs. Plus l’user est age et se trouvera dans un pays « riche », plus cher il payera la souscription a Tinder Gold. Le prix varie ainsi sur une fourchette de 2€99 jusqu’a 24€99 mensuel pour la France. Les prix seront sensiblement analogues pour nos pays dont le niveau de vie reste equivalent. Quant aux pays emergents, l’offre coute 2,99 dollars.

Cette strategie tarifs est tantot critiquee tantot plebiscitee. Le but de une telle differenciation est de permettre tout le monde les segments de leur cible de pouvoir acceder a votre service grace a des ponderations censees suivre au mieux les niveaux de revenus de chaque user. Meme si votre tarification n’est gui?re « juste » pour certains cas particuliers, elle reste acceptable par la grande majorite des cas. Cette fixation des tarifs a ete construite suite a de nombreuses phases de « test and learn» ou l’entreprise a recueilli des informations en echangeant avec un eventail exhaustif de clients.

J’ai regie publicitaire de Tinder

Le GAFA d’la Silicon Valley a mis en place un moyen innovant de communiquer Afin de les annonceurs. Notre message publicitaire revet l’allure d’un profil d’une personne et apparait de maniere aleatoire lorsqu’un user fait defiler les profils muzmatch les uns a la suite des autres. Cela pourra a tout moment denicher une publicite et peut soit « swipe left », soit « swipe right » et ainsi permettre a la marque de communiquer aupres du user (voir ci-dessous).

Ce nouveau type d’annonce publicitaire reste intuitive a saisir, ludique, peu intrusive et simple a ecarter. Les annonceurs vont pouvoir ainsi jouer sur des leviers efficaces tels que l’humour et ont possibilite de bien cibler leurs prospects.

Le fonctionnement d’une regie publicitaire de Tinder

L’annonceur paye pour creer un compte firme, dont l’UX est sensiblement identique que celui d’un user classique. Il ajoute ainsi une photo qui fait office d’affiche publicitaire et redige une description : le message publicitaire. Si un utilisateur « swipe right » on voit Match et J’ai marque entre ainsi en contact avec l’utilisateur via le chat.

L’annonceur peut ainsi vehiculer des offres et envoyer des liens vers leur site Prenons un exemple. A tout moment, l’utilisateur va oublier le affinite avec la marque et ne recevra plus d’information devant d’elle.

Des espaces publicitaires interessants pour les marques

La firme de Sean apporte un moyen de communication privilegie Afin de les marques. Le ciblage precis et l’originalite des annonces font une recette efficace : nos marques ont un taux de match de 20% avec les users. Ce genre de campagne s’avere etre ainsi tres efficace pour developper son image d’excellente facture, sa relation client et la diffusion d’offres promotionnelles. Les taux de rebonds seront beaucoup moins consequents que nos campagnes publicitaires digitales plus classiques.